Por Victor Schmidt
O que a Indústria precisa para gerar negócios online?
Antes de mais nada, vamos delimitar o tipo de indústria que vamos focar nesse artigo. Estamos aqui falando daquelas que possuem clientes no B2B e não vendem para clientes finais. Ou seja, são indústrias de máquinas, equipamentos, peças e insumos que não têm necessariamente negócios diretos com o varejo/ consumidor final.
Nesse nicho, um negócio fechado é altamente valioso e encontrar o cliente correto irá gerar muitas vezes uma relação de longo prazo com retornos interessantes. Por isso, criar uma “máquina” de geração e qualificação de leads/contatos é muito importante. Para isso, temos algumas sugestões do que você pode criar:
Website
Esse é o mais importante, porque você não pode ter uma presença online sem um website para seu negócio. É a base de todos os seus esforços de crescimento e deve ser sua prioridade se você deseja obter leads de qualidade.
Lembre-se de mantê-lo sempre atualizado para corresponder às necessidades mais modernas dos navegadores e principalmente da experiência em múltiplos dispositivos mobile.
Ofertas
Uma oferta é um conteúdo percebido como de alto valor, como eBooks, whitepapers, consultas gratuitas, cupons e demonstrações de produtos.
Pensando que o cliente está em uma jornada, cada tipo de oferta é interessante para cada uma das etapas. Não adianta querer oferecer uma demonstração ou amostra grátis para alguém que ainda está querendo entender o que precisa.
Landing Page
Ao contrário das páginas normais do seu site institucional, uma landing page é uma página especializada que contém informações sobre uma oferta específica, além de um formulário para baixar essa oferta. A função dela é conseguir convencer, da melhor forma possível, seu cliente a entrar em contato com você.
Formulários
Você não pode capturar leads sem formulários. Eles coletarão informações de contato de um visitante em troca de uma oferta. Atualmente, um formulário não é necessariamente aquele conjunto de campos estáticos na página, mas também pode ser um atendimento por robô ou um botão para WhatsApp.
Campanhas
Aqui é o momento em que você vai juntar tudo e estruturar campanhas focando nas múltiplas etapas da jornada do usuário. Isso pode envolver ofertas diferentes para cada etapa e com landing pages diferentes.
Devemos lembrar que atrás de uma empresa B2B temos pessoas físicas, e são elas que as campanhas vão atingir, nas ferramentas de buscas, nas redes sociais e nas campanhas de e-mail.
Os 5 pontos acima são apenas a estrutura básica do que você precisa para iniciar a geração de leads para o time comercial da empresa. Nós da Enoma podemos te acompanhar em todos eles, auxiliando na entrega dos melhores resultados. Conte para nós qual é a sua ideia!